12.11.2025

Как выбрать формат рекламы в аэропорту и самолете - экспертный гайд от Авиа Адв

Реклама в аэропортах и самолётах – канал, где аудитория обладает уникальными свойствами: высокая концентрация платежеспособной и мобильной аудитории, продолжительное внимание (dwell time) и возможность точечно воздействовать на решение о покупке. Ниже - практическое руководство для маркетологов и владельцев бизнеса: какие форматы существуют, как выбрать подходящий и на какие KPI ориентироваться.

Коротко о рынке (важно для планирования бюджета и ожиданий)

• Глобальный рынок аэропортных медиа продолжает расти и в 2024 году оценивался в несколько миллиардов долларов; восстановление пассажиропотока и переход на цифровые форматы ускоряют рост.
• Рынок цифровой OOH (Digital Out-Of-Home) устойчиво расширяется - это означает, что всё больше площадей в аэропортах становится цифровыми и программируемыми.
• Сегмент «inflight / onboard advertising» (реклама на борту и сопутствующий инфлайт-ретейл) также растёт: рынок инфлайт-реклама/ретейл оценивается в миллиарды долларов и имеет прогнозируемый высокий и быстрый рост в ближайшие годы.
• В России пассажиропоток в 2024–2025 годах показывал положительную динамику (рост по сравнению с 2023), что повышает ценность аэропортных рекламных носителей внутри страны.

Почему реклама в аэропорту/на борту самолета работает?

1. Вовлеченная аудитория и высокий уровень внимания. Пассажиры проводят в терминалах заметное время (медиана dwell time по исследованиям - порядка ≈80 минут, варьируется по аэропортам), что даёт время на восприятие и взаимодействие.
2. Демография и доходы. Через крупные хабы проходят деловые путешественники и туристы с относительно высоким средним чеком - хороший таргет для premium-брендов, travel-услуг, FMCG в travel-формате и др.
3. Контекстуальность. Внимание пассажира смещено на поездку, сервисы и комфорт - идеальное время для предложений по туризму, ритейлу, услугам в поездке и товарам импульсной покупки.

Основные форматы и где их использовать

В терминале (аэропорт)

1. Большие видео-стены / Wallscape / Facade - максимум впечатления, подходит для бренд-кампаний и премиальных продуктов. Эффект «брэнд-шаг» - высокая узнаваемость.
2. Digital-колонны и роллы (LED columns, digital pillars) - расположены на пути следования, хороши для многократных контактов и тестирования сообщений.
3. Лайтбоксы (lightbox / poster (статичные конструкции) - экономичнее, широкое покрытие; эффективны при чётком призыве к действию (call-to-action) - переход в дьюти-фри, сайт, QR.
4. Стены вдоль эскалаторов (moving walkway) - длительное «линейное» восприятие, хорошо работает для истории бренда или многокадровой креативной подачи.
5. Зоны выдачи багажа, гейты (welcome wall, baggage claims, gates) - разные аудитории и время контакта; гейты дают высокую релевантность (последний контакт перед посадкой/посадкой).
6. Лаундж-зоны / VIP-зоны / бизнес-залы - премиум-аудитория, высокая концентрация принятия решений, возможности событий и сэмплинг (sampling).

На борту (inflight)

1. Система развлечений (IFE ad) - digital-реклама - высочайший уровень вовлечённости, особенно на средне- и дальнемагистральных рейсах; подходят для storytelling и видео. Как правило, рекламный носитель – экран в подголовнике кресла.
2. Стриминоговая система развлечений (Wi-Fi портал / captive portal) - доступно при подключении к бортовому Wi-Fi; удобен для сбора лидов и переходов на спецпредложения. Легко отследить конверсию.
3. In-seat (реклама на чехлах подголовников, в карманах кресел, выдвижных столиках, тележках раздачи) - физические носители, эффективны для retail-предложений и промо-товаров.
4. Бортовые журналы и каталоги - долгий «временной лаг» до разрыва контакта (читатели часто сохраняют номера). Идеальный вариант для имиджевой рекламы премиум-брендов.
5. Сэмплинг, раздача рекламной продукции - работает как динамический канал, но требуют согласований с авиакомпанией. Имеется ряд ограничений.

Как выбрать формат - пошаговая инструкция

Шаг 1. Определите цель кампании

• Бренд-осведомленность → большие цифровых фасадов, видео-стен, бреднирование
• Охват + частота (reach & frequency) → цифровые носители, бортовые системы развлечений, постеры на путях следования.
• Продажи и конверсии (retail/promo) → посадочные гейты, реклама в зонах выдачи багажа, in-seat форматы, бортовые стриминговые системы, QR-акции.
• Премиум-аудитория / B2B → бизнес-залы, спонсорство, спецпроекты с авиакомпаниями, бортовые премиум-журналы.

Шаг 2. Определитесь с географией и выберите аэропорты

• Хабы дают большой охват, но выше CPM; региональные аэропорты - лучше для локального таргетинга и ценовой эффективности. Подкрепляйте выбор данными пассажиропотока аэропорта.

Шаг 3. Учтите время контакта и формат креатива

• Для digital видео – 15–30-секундные ролики, яркие визуалы; для статичных панелей - сильный заголовок и CTA (призыв к действию), QR/ссылки.
• Для IFE и Wi-Fi - можно использовать интерактив: купон, лид-форма, кастомный промо-код.

Шаг 4. Измерения и KPI

• Показы / OTS (opportunities to see) - базовый показатель охвата.
• Вовлеченность - клики на Wi-Fi портале, сканы QR, просмотры IFE.
• Рост продаж (sales uplift) - важен для промо-кампаний.
• Рост узнаваемости бренда (recall/awareness) - для брендовых кампаний рекомендованы pre/post опросы.

Практические советы по креативу и медиапланированию

• Одно сообщение - одна цель. Терминал - перегруженная среда; избегайте слишком сложных «микро-историй» в статике.
• Визуальная иерархия: логотип → benefit → CTA. CTA должен быть релевантен месту (в гейте - спецпредложение для duty-free; у выхода на посадку - промо на трансфер/такси).
• Мобильный триггер: добавляйте QR/shortlink + QR-купон, который работает на посадке/в лаунже (высокая конверсия).
• Тестируйте в рамках одной кампании: digital-ротация позволяет сравнить два месседжа и оптимизировать по вовлечению.

Бюджет и рентабельность - на что ориентироваться

Рынок показывает восходящую динамику и переориентацию на цифровые форматы. При выборе бюджета учитывайте

• Стоимость площадей в хабах выше, но и ROI часто выше из-за премиальной аудитории.
• Inflight - существенно дорожает при доступе к IFE; но даёт длительное внимание и высокий CTR для интерактивных предложений.

(Конкретные ставки зависят от аэропорта, сезона и площадки - запросите медиакиты и сравните CPM/время трансляции. Авиа Адв поможет собрать и сравнить предложения.)

Чек-лист перед запуском (коротко)

1. Цель кампании – узнаваемость, продажи, лиды?
2. Целевая аудитория — бизнес, туристы, прилетающие/улетающие?
3. География - хаб или региональные аэропорты?
4. Формат - digital / статика / бортовые форматы
5. KPI и инструменты измерения - показы, переходы, рост продаж, рост бренда
6. Креатив - адаптирован под среду и время контакта.
7. Медиакит и показания трафика из аэропорта - запросите и проверьте.
8. План B - в случае изменения расписания/потока быстро переключаем digital-креатив.

Краткие сценарии выбора (практика)

• Если вам важна узнаваемость у премиальной аудитории – форматы в бизнес и лаунж-залах/видео-стены в хабах, бортовые премиум-журналы
• Если нужно повысить продажи duty-free/retail в аэропорту – гейты, реклама в зоне выдачи багажа, бортовые развлекательные системы
• Если вы IT-бренд и хотите увеличить количество лидов – бортовые развлекательные системы с призывом зарегистрироваться для получения преференций
• Локальная кампания (город / регион) - выбирайте региональные аэропорты и статичные рекламные носители для максимальной частоты контакта